Los diez datos curiosos de vender por mayoreo

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¿Sabes qué es lo que debes hacer si quieres lograr unas buenas ventas por mayoreo? En esta nota te daremos 10 datos curiosos que te ayudarán en esta labor.

 

El arte del regateo que existe con las compras y ventas al mayoreo, es similar a las estrategias compartidas anteriormente que se refieren al retail: «¿Ya es lo menos?», «¡Te distribuyo el producto que no se te vende si me dejas el lote completo a menor precio!» y otras posibles negociaciones.

El problema está en que siempre existirán personas que quieran los beneficios de comprar mucho, llevándose poco y, para estos casos, los grandes distribuidores generan compras con costos estándar, los cuales se distribuyen a los mayoristas para que estos puedan venderlos con otro valor a los minoristas, y así hasta llegar a los pequeños negocios.

Por lo tanto, y para ayudarte un poco en este tema, a continuación te dejamos los 10 datos curiosos que no sabías de vender por mayoreo. ¡Toma nota!

 

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  1. Los mayoristas absorben los costos con el riesgo de que quizá los precios se eleven por el consumo de combustible en su distribución.
  2. Los distribuidores sufren por deshacerse del producto ya que en la mayoría de los casos el precio disminuye por deterioro del material.
  3. La mayor parte del tiempo hay que generar demanda de los mayoristas que las fábricas tienen como consumidor, utilizando ofertas de planta para que no haya un sobre inventario.
  4. Con relación al punto anterior, la mercancía debe salir rápido a la venta, los productos en algunos casos sufren por el poco tiempo de vida que tienen.
  5. Las ventas se rompen si desde el inicio el minorista no acepta el trato de compra. Son los minoristas los que generan la compra final de los productos, por ello debe haber una ganancia para todos.
  6. No existirían ventas sin mayoristas ni minoristas de abarrotes, el ciclo del comercio se rompería.
  7. El distribuidor por mayoreo muchas veces se ve obligado a malbaratar el producto y venderlo a precio de fábrica con el fin de que la venta se efectúe.
  8. El distribuidor tiene que facilitar el plan de convencimiento para estar activo en el negocio sin que la mercancía se quede estancada.
  9. Los minoristas a veces consumen en mayor cantidad para bajar los costos que supone la labor de ventas de un producto, al mayorista.
  10. Siempre se encuentran con el cliente que sólo quiere el mínimo, venderles a los pequeños establecimientos a precio de fábrica resulta un trato injusto.

 

Tú que tienes experiencia en esto de la compra, venta, mayoreo y menudeo de abarrotes, ¿qué comentarios tienes con respecto a los puntos que te compartimos anteriormente?

 

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Nota actualizada el 27 de junio de 2019.

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