Claves para crear ofertas irresistibles

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Muchos te dirán que una de las claves para lograr buenas ventas en tu negocio, es implementando ofertas irresistibles para los clientes, pero, ¿sabes cómo lograrlo?

En el sector abarrotero, por ofertas y descuentos no paramos, pero, ¿sabes cuántas de ellas son realmente atractivas para el cliente? El éxito de una oferta está en conocer las preferencias de los consumidores.

Normalmente, para crear una oferta se toman en cuenta aspectos como: costos de compra a proveedores, inventario detenido y reportes de ventas o temporalidad, pero no se toman en cuenta tres aspectos muy importantes:

  • Los clientes.

  • Los empleados.

  • El dueño del negocio.

Tanto los empleados como el dueño del negocio, son quienes mejor conocen los gustos, necesidades y preferencias de los clientes.

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Claves para crear ofertas irresistibles

  1. Concéntrate en el cliente: ponte en sus zapatos y piensa desde su punto de vista. Esto sólo lo puedes lograr, observando y estudiando muy bien a tus clientes.
  2. Ten muy claro el público objetivo: diseña una oferta ajustada a amas de casa, jóvenes y adultos mayores, todos con alto o bajo poder adquisitivo.
  3. Siempre ten presente que, cuando le ofreces algo a tu cliente, le estás haciendo una promesa: por lo tanto, debes cumplirla sí o sí. No hay chance de titubeos o echarse para atrás a la mera hora, ya que si lo haces, tu imagen y la de tu negocio, se verán gravemente perjudicadas.
  4. No todo es dinero: deja de ver en cada cliente un signo de pesos. El propósito principal de las ofertas no es vender, es fidelizar a los clientes habituales, y atraer nuevos consumidores a tu negocio.
  5. Evita las ofertas con descuentos en porcentaje: a menos de que sea realmente tentador y fácil de calcular como un 50% de descuento.
  6. Diseña ofertas con ahorro de dinero evidente: en los carteles donde anuncies la oferta, escribe el monto real que el cliente no va a pagar.
  7. Crea ofertas muy atractivas: un ejemplo es ofrecer 3×2, en donde el cliente paga 2 productos y se lleva el tercero gratis. Otra técnica de mercadeo eficiente, es ofrecer a la clientela pagar por un producto y el segundo a mitad de precio.
  8. Prueba ofreciendo paquetes: combos que contengan varios productos y, dentro de dicho paquete, resalte un artículo tan atractivo que sea difícil de rechazar por el cliente.

Así que, ¡manos a la obra! Siéntate con papel y lápiz en mano, y escribe hasta lo más loco que se te ocurra, uno nunca sabe las cosas buenas que puedan surgir de una idea que, en principio, parezca descabellada. Por último, recuerda que el objetivo es ganar clientes que compren mucho.

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