¿Le ganas o le pierdes? Aprende a calcular tus precios

¿Sabes si ganas o pierdes dinero cuando vendes tu mercancía? Hay varios aspectos que debes tomar en cuenta al momento de calcular los precios.

 

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Tú eres quien conoce tu tienda mejor que nadie; sabes cuáles son los productos que más se venden, los que mayor ganancia tienen, el capital que has invertido y los gastos fijos y variables de tu negocio. Pero, ¿conoces exactamente el margen bruto y la utilidad que genera tu negocio con cada producto que vendes? Dicho en otras palabras: ¿sabes si estás ganando o perdiendo dinero?

Es primordial que conozcas el significado de estos dos conceptos de administración, y más aún que sepas obtener la cifra real de las ganancias o pérdidas que tu negocio está generando. Un tema que resulta muy importante para la toma de decisiones con respecto a tu negocio.

 

¿Qué es el Margen Bruto?

El Margen Bruto es el resultado más importante del desempeño de tu tienda y es primordial que tengas en cuenta este concepto de administración, pues si la ganancia que obtienes es inferior, significa que vendes a un precio demasiado bajo o adquieres los productos a un costo demasiado alto.

 

Conceptos básicos

Precio de Costo (PC): es el valor neto que le pagas a tu proveedor por la mercancía que estás adquiriendo.

Precio de Venta (PV): es el valor que tu cliente paga por ese mismo producto, también conocido como PVP (Precio de Venta al Público). Este valor lo fijas tú.

Precio Sugerido al Público (PSP): es el valor que viene marcado por parte de la marca en algunos productos.

Utilidad Bruta (UB): es la diferencia entre el Precio de Venta y el Precio de Costo.

Margen Bruto (MB): este concepto se refiere al porcentaje o porción de la venta que te queda en el ejercicio de comprar y vender.

 

El Margen y la Utilidad Bruta, están estrechamente ligados, porque el primero da como resultado al segundo.

 

Así que, ¡entremos en materia! Saca tu calculadora y comencemos a hacer la operación para sacar el Margen Bruto de un producto, con un ejemplo:

 

Le compraste a tu proveedor una caja de chiles chipotle por un valor de $615.60, en donde cada lata tiene en la etiqueta el Precio Sugerido al Público de $27.50, el cual decides aplicar. Conociendo que la caja de chiles chipotles trae 24 latas de 380g, calculemos lo siguiente:

  1. Precio de Costo (PC) de cada lata.
  2. Utilidad Bruta (UB) de cada lata.
  3. Margen Bruto (MB) de cada lata.

 

Calculemos el Precio de Costo de la lata de chiles

Para determinar este factor, realizaremos la siguiente operación:

PC = Costo de la caja ÷ Total de latas

PC = 615.60 ÷ 24

PC = $25.65

 

Calculemos la Utilidad Bruta de la lata de chiles

Para determinar este factor, realizaremos la siguiente operación:

UB = PV – PC

UB = 27.50 – 25.65

UB = $1.85

 

Calculemos el Margen Bruto de la lata de chiles

Para determinar este factor, realizaremos la siguiente operación:

MB = UB ÷ PV x 100

MB = 1.85 ÷ 27.50 x 100

MB = 6.72%

 

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Compara periódicamente el Precio de Compra frente al Precio de Venta, y si te das cuenta de que el margen de ganancia es bajo o te está generando pérdidas, entonces debes subir los precios o buscar un proveedor que te venda más barato.

En general, el Margen Bruto te ayuda a mantenerte informado acerca de las ganancias y beneficios que es capaz de generar cada producto que se vende en tu tienda, por lo que, ahora que ya sabes cómo calcularlo, te compartimos algunos consejos que puedes usar a tu favor.

 

  • Mejora tus negociaciones con tus proveedores. Préstale especial atención a productos que se encuentran en oferta, esta mercancía deja un margen mayor.
  • No le quites el ojo a tu inventario. Sólo así tendrás más posibilidades de tener mayores ganancias. Deterioros, vencimientos y pérdidas reducen tus ganancias, así que tómalos en cuenta a la hora de fijar los Precios de Venta, ya que tendrás que compensar las pérdidas de alguna manera.
  • Dale preferencia a los proveedores que te brindan mejores condiciones de pago.
  • Impulsa los productos estrella. Dales mayor espacio de exhibición y sugiere a tus clientes aquellos artículos que te dejan mayores márgenes de ganancia.

 

Es muy importante tener claro el Margen Bruto que tienen tus productos para así poder tomar buenas y oportunas decisiones y no caer en la falta de atención, que acabe por generar pérdidas en tu negocio.

 

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