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AQUÍ Y EN CHINA: EL QUE NO ENSEÑA, NO VENDE, ASÍ SE EXHIBEN LOS PRODUCTOS NUEVOS

Jacueline T
agosto30/ 2017

EL ÉXITO EN LA VENTA DE UN PRODUCTO NUEVO DEPENDE BÁSICAMENTE DE DOS FACTORES: EN PRIMER LUGAR DEBE RESPONDER A LAS NECESIDADES O GUSTOS DEL CLIENTE. EL OTRO FACTOR DETERMINANTE ES LA CREATIVIDAD QUE TENGA EL TENDERO PARA EXHIBIR Y OFRECER LAS NOVEDADES AL CONSUMIDOR FINAL.

Antes de comenzar la promoción de mercancía nueva en tu negocio, es necesario que consideres algunos aspectos muy importantes como: analizar lo que ofrece la competencia, las necesidades de los consumidores y las diversas estrategias de mercadeo que permitan la óptima rotación de productos. En resumen se trata de tres puntos indispensables:

Estudio de mercado
Antes de introducir nuevas mercancías en el negocio, es recomendable analizar el tipo de cliente a quien le vas a vender. También debes estar siempre informado de las actividades de la competencia, específicamente de los productos que vende y los precios que ofrece. Esta información te dará una perspectiva casi exacta de las posibilidades de éxito que tendría el producto que pretendes incluir en tu tienda.

Exhibición lineal
El objetivo de esta estrategia es aprovechar al máximo todos los espacios en los anaqueles y distribuir correctamente la mercancía. Esta técnica permite que el cliente vea mejor los productos y que tu tengas mayor control sobre su rotación.

Es importante que los artículos sean ubicados verticalmente, en bloques y a dos filas de ser posible. De esta manera todos los productos tendrán visibilidad, se optimizará el espacio en anaquel y se elimina el problema de la mercancía en puntos fríos (parte inferior), los cuales nunca son vistos por la clientela.

Es necesario mantener la mercancía limpia y libre de polvo para no dar una apariencia de estar vieja o vencida, a los consumidores les gusta comprar productos llamativos y con buen aspecto.

Publicidad punto de venta

Esto se refiere a todas aquellas actividades que se realizan para hacer atractivo y dinámico el punto de venta. Es importante que utilices todos los recursos de los que dispones para llamar la atención del consumidor hacia los nuevos productos. La publicidad en una tienda es un apoyo y sirve para proporcionar información al comprador sobre los beneficios y características del nuevo producto. Acércate a tu proveedor, ellos te facilitarán todo el material publicitario que vas a necesitar.

¿Y tú como acomodas los productos nuevos que llegan a  tu tienda?

 

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