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El Fino Arte de Negociar y Estirar tus Ganancias.

Jacueline T
julio03/ 2017

La elección de los proveedores es un aspecto fundamental para el éxito y buen funcionamiento de cualquier negocio.

Saber negociar con tus proveedores, con el fin de conseguir mejores precios, condiciones de pago, productos exclusivos, material punto de venta, etc., será siempre una garantía a la hora de estirar tus ganancias.

La negociación tiene aspectos clave para conseguir el mayor beneficio posible de un proveedor, a continuación te damos algunas recomendaciones para que te enfiles a ser un experto en este arte.

Estar informado: antes de comenzar una negociación debes de informarte sobre los diferentes proveedores que existen para cierta categoría de mercancía que necesitas, los precios que manejan, servicios adicionales que ofrecen, etc.

Prepárate para la negociación: no basta con conocer a la competencia del proveedor, te sugerimos tener muy claro los beneficios que quieres obtener, de este modo la negociación no se desviará dejando a un lado tu principal objetivo.

Deja que conozca tu negocio: normalmente, el proveedor no sabe nada de tu tienda, así que es importante que le expliques a grandes rasgos el funcionamiento de tu establecimiento. Así será más fácil para ellos hacerte recomendaciones que probablemente no conozcas y que podrían ser de gran ayuda.

Menciona a la competencia: no se trata de amenazar al proveedor, ya que éste debe de ser siempre tu aliado, pero no tengas temor en hablar de su competencia y los beneficios que te ofrece y que él no.

La finalidad es ejercer un poco de presión y así obtener los mismos incentivos o en caso contrario, conseguir beneficios que sean de provecho para tu negocio.

Tomate el tiempo que sea necesario: nunca tomes una decisión apresurada. Piensa bien las condiciones antes de llegar a un acuerdo. Si algo no te convence, sigue buscando.

Recuerda amigo tendero, en una negociación se debe de evitar buscar el beneficio propio, aquí las dos partes deben de ganar, de ahí la tan famosa frase, ganar- ganar, de lo contrario estarías imponiendo tus condiciones y eso no es negociar.

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