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Gratis, descubre el poder que esconde esta palabra

Jacueline T
julio24/ 2017

Además de muy efectiva, la palabra “Gratis” es sinónimo mayores ventas para cualquier negocio.

Se dice que nada en esta vida es gratis, pero en el mundo del mercadeo, esta palabra es pieza clave en las estrategias de venta.

De acuerdo con los resultados de un reciente estudio académico publicado en la revista Estadounidense, Marketing Science, la palabra gratis tiene importantes efectos persuasivos en la mente del consumidor, más de los que se suponía hasta ahora.

En uno de los experimentos realizados en dicho estudio, se ofrecía a los participantes un pequeño chocolate de una reconocida marca por 1 céntimo y una trufa de chocolate de una marca distinta (considerado como un chocolate de mejor calidad) por 15 céntimos (la mitad de lo que normalmente cuesta). Al final del estudio, la mayoría de los participantes (73%) eligieron la trufa.

Sin embargo, cuando se redujo 1 céntimo el valor de ambos productos, es decir, el pequeño chocolate quedó gratis, casi el 70% de los participantes optaron esta vez por el pequeño chocolate sobre la trufa de chocolate de la marca que se consideraba mejor.

En otro experimento, se ofreció a los participantes la posibilidad de elegir entre una tarjeta de regalo de $20 por un precio de $8 y otra de $10 por un precio de $1.

En este caso la mayoría (64%) eligieron la primera opción, porque objetivamente era la mejor. Sin embargo, cuando tuvieron que elegir entre una tarjeta de regalo de $20 por un precio de $7 y otra de $10 gratis, obviamente todos los presentes eligieron esta última opción. Aún cuando la primera seguía siendo la mejor.

Los investigadores concluyeron que el experimento demuestra que la mayoría de las personas elige automáticamente y sin ponerse a pensar en el resto de alternativas, lo que es gratis.

En general los consumidores prefieren no arriesgarse. Si algo es gratis, no hay un riesgo o temor a equivocarse, al final no invirtieron ni un peso. Si no le ganaron, tampoco le perdieron.

Esperamos que esta información te sea útil a la hora de armar tus promociones y destacar que cierto beneficio es completamente GRATIS.

 

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